Seminere katılım ücretsiz olup; seminere katılmak isteyen üyelerimizin kayıt yaptırmaları gerekmektedir.
Kayıt yaptıran üyelerimize seminerimizden bir gün önce mail adreslerine katılım linki gönderileceğinden, üyelerimizin mail adreslerini doğru girmeleri önem arz etmektedir.
Eğitim Programı
Eğitim Programı
BÖLÜM 1: DİJİTAL İHRACATTA YENİ DÖNEM
Firmalar Neden Dijitalde Sonuç Alamıyor?
› Sosyal medya var → satış yok
› Web sitesi var → talep yok
› Reklam var → dönüşüm yok
› Sorun: Sistem eksikliği, araç fazlalığı
İhracatta Yeni Yaklaşım: Sistem Kurma Modeli
› İhracatın kampanya değil sistem yaklaşımıyla yönetilmesi
› Pazar araştırması ve hedef müşteri belirleme
› Çok kanallı erişim modeli
› Güven oluşturma ve satış süreci
› Operasyon ve sürdürülebilir büyüme yaklaşımı
Eğitimin Amacı
Katılımcılar eğitim sonunda:
› Sosyal medyayı satış kanalına dönüştürebilir
› B2B müşteri bulma sistemi kurabilir
› Dijital varlıklarını optimize edebilir
› CRM ve otomasyon sistemleriyle süreçlerini ölçekleyebilir
BÖLÜM 2: HEDEF PAZAR VE MÜŞTERİ ANALİZİ
Hedef Pazar Seçimi
› Rastgele ülke seçiminin riskleri
› Veri odaklı hedef pazar belirleme
› ITC Trade Map kullanımı
› Google Trends ile sektör eğilimleri analizi
› Rakip analiz yöntemleri
İdeal Müşteri Profili (ICP) Oluşturma
› Distribütör, toptancı ve son kullanıcı ayrımı
› Her hedef kitle için farklı iletişim yaklaşımı
› Kanal ve içerik farklılaştırması
› Karar vericiye ulaşma yöntemleri
Sektörel Yaklaşım Modelleri
› Otomotiv sektörü için distribütör ağı yaklaşımı
› Tekstil sektöründe marka ve tasarım iletişimi
› Gıda sektöründe sertifikasyon ve güven unsurları
› Yaş meyve-sebze ihracatında dijital görünürlük stratejileri
BÖLÜM 3: LINKEDIN VE B2B SOSYAL MEDYA STRATEJİLERİ
B2B’de LinkedIn’in Rolü
› Karar vericilere doğrudan erişim
› Reklam yerine güven odaklı erişim modeli
› LinkedIn’in B2B ihracattaki konumu
LinkedIn Stratejisi
› Profil optimizasyonu
› İçerik üretimi
› Direkt iletişim (DM) yönetimi
Profil Optimizasyonu
› LinkedIn profilinin satış sayfası mantığıyla hazırlanması
› Değer önerisi oluşturma
› Referans ve güven unsurları kullanımı
İçerik Stratejisi
› Otorite içerikleri
› Referans / case study içerikleri
› CTA odaklı dönüştürücü içerikler
LinkedIn Outreach Teknikleri
› Spam olmadan iletişim kurma
› İlk temas mesajları
› Güven oluşturan iletişim dili
› Takip süreçleri
Pratik: Katılımcılar örnek LinkedIn outreach mesajı oluşturur
BÖLÜM 4: EMAIL PAZARLAMA VE CRM YÖNETİMİ
Email Pazarlama Stratejileri
› LinkedIn’den email sürecine geçiş
› Funnel mantığı
› Tanışma mailleri
› Değer sunan email yapıları
› Teklif emaili stratejileri
CRM Kullanımı
› CRM neden gereklidir?
› Pipeline yönetimi
› Satış sürecinin ölçümlenmesi
› Takip süreçlerinin merkezi yönetimi
Lead Generation Süreci
› Hedef firma listesi oluşturma
› Karar verici bulma yöntemleri
› İlk temas ve takip süreçleri
› Satış öncesi veri toplama yaklaşımı
BÖLÜM 5: OTOMASYON VE YAPAY ZEKA DESTEKLİ SÜREÇLER
AI + n8n ile Otomasyon
› Veri toplama süreçleri
› Mesaj otomasyonu
› Süreç yönetimi
› İnsan gücünü ölçeklendirme yaklaşımı
Web Sitesinin Rolü
› Web sitesinin dijital katalogdan öte satış aracı olması
› SEO altyapısı
› Lead form yapıları
› Referans ve güven unsurları
E-İhracat ve B2B İhracat Arasındaki Farklar
› Platform odaklı yapı vs CRM odaklı yapı
› Ürün satışı vs ilişki satışı
› Funnel farklılıkları
BÖLÜM 6: UYGULAMA VE ÖLÇÜMLEME
Başarılı Sistem Örneği
› Gerçek firma örneği
› Hedef ülke çalışması
› Uygulanan strateji
› Elde edilen sonuçlar
Ölçümleme ve KPI Yönetimi
› Gönderi görüntülenme oranları
› DM dönüş oranları
› Teklif sayıları
› Satış performansı
› Süreç optimizasyonu
En Sık Yapılan Hatalar
› Her platformda yer almaya çalışmak
› Plansız içerik üretimi
› CRM kullanmamak
› Takip yapmamak
KAPANIŞ VE YOL HARİTASI
Sosyal Medyada Gerçek Başarı Nasıl Sağlanır?
› Sosyal medya tek başına satış getirmez
› Sistem yaklaşımıyla sürdürülebilir büyüme sağlanır
› İçerik + CRM + otomasyon birlikte çalışmalıdır
Katılımcılar Eğitim Sonunda
› LinkedIn üzerinden müşteri bulma sistemini anlayabilir
› CRM ve otomasyon altyapısını kurabilir
› Dijital ihracat pazarlaması için temel stratejileri uygulayabilir
› Sosyal medya süreçlerini satış odaklı yönetebilir
ÖĞRENME ÇIKTILARI
Katılımcı, eğitim sonunda:
› LinkedIn’de B2B müşteri bulma stratejisi oluşturabilir
› Hedef müşteri profili çıkarabilir
› Dijital ihracat pazarlama sistemi kurabilir
› CRM süreçlerini yönetebilir
› Email pazarlama funnel’ı oluşturabilir
› LinkedIn outreach süreçlerini uygulayabilir
› AI ve otomasyon araçlarını süreçlerine entegre edebilir
› Dijital varlıklarını satış odaklı optimize edebilir