UİB'den “Müzakere Teknikleri” Eğitimi

Uludağ İhracatçı Birlikleri (UİB), üyeleri için düzenlediği eğitim seminerlerine devam ediyor. Yönetim ve yaratıcılık konularında eğitimler veren Mehmet Kocabaş'ın konuşmacı olarak katıldığı, “Müzakere Teknikleri” konulu eğitimde; İkna etkisi, müzakere etkisi, sabitlenme etkisi, kutuplaşma etkisi gibi önemli konular anlatıldı.

Eğitimde özellikle ikna etkisi, müzakere etkisi, sabitlenme etkisi ve kutuplaşma etkisi gibi psikolojik faktörlerin müzakerelerde nasıl rol oynadığı detaylı şekilde ele alındı. Kocabaş, etkileyiciliğin analitik, zorlayıcı ve sevimli yaklaşımlar gibi farklı biçimlerde ortaya çıkabileceğini ve bu unsurların başarılı bir müzakere için kritik önem taşıdığını vurguladı.

Toplantıda müzakerenin temel aşamaları olan hazırlık, görüşme ve değerlendirme süreçleri üzerinde duruldu. Kocabaş, katılımcılara müzakere öncesinde yapılacak titiz hazırlığın ve görüşmeler sırasında uygulanan stratejilerin başarıyı doğrudan etkilediğini belirtti. Ayrıca, müzakerelerin yalnızca karşı tarafı ikna etmek değil, aynı zamanda karşılıklı kazanım sağlamak amacıyla dengeli ve iyi planlanmış adımlarla ilerlemesi gerektiği aktarıldı. Eğitim, katılımcıların müzakere becerilerini geliştirmek için önemli bir fırsat sundu.